Напевно, ви не раз чули щось подібне. На перший погляд, усе розумно. Ось людина, ось її результати. Хочеш того ж — спілкуйся, дивись, учись. Не довіряти першому погляду і враженню пропонує Олександр Сорокоумов, керівник проекту з Білорусі. Натомість краще запитати себе: чим може нашкодити спроба повторити успіх свого вчителя? Автор переконаний, що часто історії бізнес-лузерів бувають корисніші, ніж книги і лекції переможців. З цим можна погодитись, можна знайти багато контраргументів. Утім, такий погляд на речі вартий уваги.

Переможці минулих битв

Успіх найпростіше виміряти в грошах: успішний той, хто зміг багато заробити. Але ключове слово тут «зміг». Щоб стати багатим сьогодні, потрібно було знайти вдале рішення вчора. І скористатися ним теж потрібно було вчора.

Припустимо, ви змогли визначити, що саме було причиною успіху вашого вчителя. Яка ймовірність того, що ці ж дії, зроблені сьогодні, приведуть до такого ж результату? Купівля криптовалют у 2009 році й зараз дає дуже різні результати при одній і тій же сумі вкладень.

Переможці минулих битв, як і ті, хто намагається у них вчитися, часто так захоплюються вчорашніми перемогами, що перестають вивчати день сьогоднішній. А світ на місці не стоїть. При цьому питання, чи варто вивчати й копіювати чужий успіх, далеко не найважливіше. Варто також запитати себе: чи те ми копіюємо? Дослідження, які достовірно визначають причини чиїхось досягнень, зустрічаються вкрай рідко. Набагато частіше доводиться слухати самих переможців і спиратися лише на їхню думку. Наскільки взагалі ми можемо цій думці довіряти?

Помилка тих, що вижили

Під час другої світової війни командування військово-повітряних сил США і Британії звернулося до вчених із проханням розрахувати оптимальні місця для розміщення броні на бомбардувальниках. Вони надали дані про те, з якими пробоїнами найчастіше літаки поверталися: уздовж крил, біля хвостового стрільця й по центру нижньої частини фюзеляжу. На думку низки офіцерів, броню слід було розмістити на місцях цих пробоїн.

Але Абрахам Вальд, угорський математик, який очолював групу дослідників, остудив гарячі голови. Якщо літаки змогли повернутися з цими ушкодженнями, розсудив він, значить, у цих місцях вони вже достатньо сильні. Він почав вивчати ті місця на корпусі, де вцілілі бомбардувальники пошкоджені не були: кабіна пілота, двигун, бензобаки. В уцілілих літаках там не було пробоїн лише тому, що при попаданні в ці місця літак на базу вже не повертався.

Явище, з яким зіткнувся Вальд, називається «помилка тих, хто вцілів». Якщо у вас багато інформації про тих, хто вижив, і дуже мало про тих, хто загинув, то, вивчаючи лише вцілілих, неможливо точно визначити причини їх виживання. А раптом загиблі поступали точно так само, але все одно загинули?

Коли хтось розповідає вам про секрети свого успіху, перше, про що потрібно спитати, — скільки людей робили те ж саме, але програли? Коли переможці кажуть про свої помилки, подумайте: чи не розповідають вони про ті самі «дірки в фюзеляжі», з якими літаки змогли повернутися?

Справжні помилки, які вибили когось із бізнесу і викинули на узбіччя життя, мало кому відомі. Ті, хто їх скоїв, не стоять на сценах конференц-залів і не видають книги. Лузери ховаються від уваги і зализують рани.

Перший мішок грошей

Намагаючись пояснити чийсь успіх, ми часто робимо ще одну помилку. Ми намагаємося знайти логіку там, де її може і не бути. Цілком можливо, що не було ніяких успішних рішень у тих, хто виграв. А ті, хто програв, ніяких помилок не робили.

Уявіть собі, що ви стоїте над виступом скелі. У деяких його складках є земля. У деяких — голий камінь. І ще нижче — море. Ви дістаєте з кишені жменю насіння, де добірні сорти з підвищеною схожістю змішані зі звичайнісіньким. Розмахуєтесь і кидаєте його на цей виступ. У цьому випадку схожість насіння залежить не від сорту, а від того, куди воно потрапило. Якщо на голий камінь або в море, то, навіть тричі добірне, воно не зійде.

Напевно, ви не раз задавалися питанням, чому серед «багатих і успішних» зустрічаються ті, хто, якщо міркувати тверезо, ніяк не міг таким стати. Вони просто мусіли програти більш здібним. Та ба: таких або не було поруч, або вони примудрилися потрапити на «голий камінь» чи взагалі «згинули в морській безодні». А цим, непоказним і жалюгідним, пощастило скотитися в тріщину з ґрунтом — і вижити.

На короткій дистанції таке зустрічається дуже часто. Перший бізнес, перший капітал, перша велика угода не завжди дістаються найбільш гідним гравцям. Вони часто дістаються тим, хто в потрібний момент опинився поблизу. Це потім, із розвитком ринку, вимоги до бізнесу зростуть, і багатьом з них доведеться поступитися місцем кваліфікованішим.

Але це буде потім. А зараз — це люди, що домоглися успіху. Чому ви можете у них навчитися? Яку пораду вони можуть вам дати?

Про що не говорять успішні люди

Зведімо все, що ми встигли розглянути, в єдиний список:

1. Намагаючись учитися на чужому успіху, ви дивитеся в минуле. Більш того: ви дивитеся в чуже минуле. Сьогодні ці рішення можуть спрацювати, а можуть і не спрацювати. І в будь-якому разі — вершки з них уже знято.
2. Навіть найуспішніші і найпроникливіші люди помиляються, називаючи причини свого успіху. Цілком можливо, що ті, хто програли, робили те ж саме — але програли з абсолютно іншої причини.
3. Справжні помилки, які вибили інших з бізнесу і викинули на узбіччя життя, успішним людям не завжди відомі. Для цього потрібно вивчати «досвід вибитих». Водночас пам'ятаючи, що їхні помилки — теж минуле.
4. Але навіть якщо ви отримали доступ до рецептів успіху або переліку найбільш небезпечних помилок — хоч своїх, хоч чужих, сконцентрувавшись на них (тобто на інформації з минулого), ви ризикуєте пропустити повз увагу нові можливості й загрози.
5. І, нарешті, секретів успіху може й не бути. На короткій дистанції багато що залежить від зовнішніх причин, вплинути на які ви не в змозі.

У кого ж тоді вчитися?

Якщо вчитися в успішних людей не можна, то в кого? У лузерів? Не завадить. У них ви знайдете історії про ті самі фатальні помилки. Познайомитеся з тими, хто робив усе правильно — але програв. Такі знайомства добре повертають у реальність, позбавляючи вас більшості ілюзій про успіх і методи його досягнення.

Ще краще вчитися в усіх потроху, пам'ятаючи про п'ять вище описаних пунктів і не зважаючи на критерії успішності/неуспішності. Вивчати кожну людину потрібно не як зразок для наслідування (або зневаги), а як живу історію. З кожної такої історії можна видобути щось корисне.

І найголовніше: важливо вчитися, спостерігаючи за тим, що відбувається навколо вас зараз. Нові можливості ще не описано ніде. І той, хто першим їх побачить, отримає свій шанс.

Джерело: www.e-xecutive.ru.